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Nos encontramos en la búsqueda de un/a LNG Marketing and Origination Director.

El objetivo del rol es desarrollar una cartera física de ventas de GNL/Gas Natural en la Región MCAC de acuerdo con la estrategia de la compañía, así como también la administración de los contratos de suministro con clientes actuales. Una medida clave del rol es garantizar la sostenibilidad de las ventas actuales de GNL a lo largo del tiempo y desarrollar nuevos segmentos de mercado en todas las regiones.

Responsabilidades principales:

El Director se asegurará de aprovechar las ventas maduras existentes de AES y del desarrollo de nuevas oportunidades de originación de GNL para optimizar la cartera actual, crear valor adicional y garantizar estrategias efectivas de cobertura a largo plazo mediante la diversificación de las ventas más allá de los clientes. 

Para respaldar estos esfuerzos, el Director será responsable de garantizar una fijación de precios precisa, y las negociaciones de negociación y las evaluaciones comerciales cumplirán con las prácticas estándar y cooperarán de manera proactiva con el socio estratégico de GNL (Total) dentro de los marcos existentes o futuros o la cooperación entre compañías. En específico:

• Plan de Negocios, colabora con datos/análisis e insumos para construir y actualizar regularmente el Plan de Negocios.

• Marketing: desarrollo de marca, desarrollo de materiales, participación en foros de la industria y creación de contenidos para el marketing y el desarrollo de la marca de la Estrategia de GNL

• Originación, ejecutar el JV Deal Pipeline de GNL. Identificar clientes potenciales y proponer planes de acción para perseguirlos. Responsable de actualizar el flujo y cerrar los negocios asignados a él/ella. Responsable de alcanzar los objetivos de ventas designados de GNL.

• Responsable de estructuración, análisis y desarrollo, alimentación y validación de las herramientas y modelos para evaluar las transacciones / proyectos.

• Liderar la administración de contratos de GNL, de los clientes actuales del portafolio de clientes de AES.

• Asuntos regulatorios, se involucra en las discusiones regulatorias en toda la región. Proporciona datos y análisis para la construcción de la estrategia regulatoria.

• Relaciones Gubernamentales, Brinda apoyo para reuniones e interacciones gubernamentales.

• Se espera que la persona traiga una importante base de clientes externos y trabajará con el Originador Comercial en MCAC para identificar continuamente el valor a través de un flujo constante de oportunidades.

Requerimientos del puesto:

• Estudios universitarios de Ingeniería, Administración, Economía o ramas afines. Maestría en Administración de Empresas o afín.

• Experiencia de más de 5 años en ventas de energía / petróleo / gas y gestión de cartera. Se desea experiencia en logística (nominación del cliente, reservas de tuberías, gestión de inventario, programación de carga)

• Fuertes habilidades interpersonales y de ventas.

• Habilidades analíticas probadas y habilidades de modelado para apoyar los esfuerzos de ventas.

• El conocimiento técnico de la cadena de suministro de gas es una ventaja para este puesto, ya que puede estar interactuando con los proveedores para identificar la mejor solución para el cliente.

• Inglés Fluido.

• Requiere la capacidad de demostrar buen juicio, sentido común, equipo y fuertes habilidades interpersonales.

• Habilidad de comunicación, exposición y presentación antes autoridades, o diversos stakeholders clave.

• Capacidad de adaptación, trabajar efectivamente incertidumbre y solución de problemas.

Nosotros somos la energía que mejora la vida de más de 10 millones de personas, a través de los muchos beneficios que provee la electricidad.